Faktor yang Menyumbang kepada Perubahan Margin Untung Bersih

Menjana keuntungan dalam perniagaan sama dengan konduktor yang memimpin orkestra. Semua instrumen mesti bersatu untuk menghasilkan harmoni yang menyenangkan. Begitu juga dengan syarikat. Seorang pemilik perniagaan kecil harus mengarahkan operasi syarikatnya untuk menghasilkan suara harmoni yang menyenangkan: keuntungan yang manis!

Untuk melihat bagaimana ini berfungsi, lihat aktiviti Hasty Rabbit Corporation, pengeluar kasut untuk arnab. Ini memiliki model terlaris, Swifty Feet, dan baru saja memperkenalkan gaya baru yang disebut Blazing Hare. Pelanggan Hasty Rabbit adalah rangkaian runcit besar dan peruncit kecil yang terletak di pusat membeli-belah. Apakah faktor yang mempengaruhi keuntungan Arnab Hasty?

Faktor Jualan

Mari mulakan dengan baris teratas penyata untung rugi: penjualan

Jumlah jualan: Syarikat mesti menjual kasut yang mencukupi untuk menampung kos pulang modal dan menghasilkan keuntungan. Kenaikan dan penurunan penjualan akan memberi kesan langsung kepada keuntungan bersih.

Campuran produk: Setiap produk mempunyai kos pembuatan yang unik dan keuntungan kasar. Penjual teratas, Swifty Feet, adalah model yang mapan dengan margin keuntungan yang menarik. Walau bagaimanapun, gaya Blazing Hare yang baru masih melalui proses pembuatan, dan margin keuntungannya lebih rendah. Campuran produk mempengaruhi keuntungan bersih. Tujuannya adalah untuk menjual produk paling banyak dengan margin keuntungan tertinggi.

Campuran pelanggan: Sebilangan pelanggan lebih menguntungkan daripada yang lain. Rangkaian runcit besar mempunyai kekuatan untuk merundingkan harga yang lebih rendah, tetapi mereka membeli jumlah yang tinggi. Peruncit kecil lebih menguntungkan, tetapi jumlahnya jauh lebih rendah.

Harga: Kekuatan persaingan membataskan berapa harga syarikat yang boleh dikenakan untuk produknya. Sneaker Swifty Feet adalah gaya yang unik dan tidak mempunyai persaingan yang kuat, sehingga syarikat dapat mengenakan harga premium. Gaya Blazing Hare yang lebih baru adalah model arus perdana dengan lebih banyak persaingan; harganya lebih rendah untuk menandingi harga pesaing.

Kos barangan yang dijual

Kecekapan kemudahan pembuatan syarikat mempunyai pengaruh yang besar terhadap keuntungan bersih.

Kos bahan: Sekiranya harga bahan naik, keuntungan akan turun. Dalam kes ini, pemilik boleh cuba merundingkan harga yang lebih rendah dengan pembekal lain atau mungkin mencari bahan pengganti dengan harga yang lebih murah. Sekiranya penjual getah Swifty Feet sekarang menaikkan harganya, Hasty Rabbit harus mula mencari pembekal lain.

Tenaga kerja langsung: Produktiviti pekerja buruh langsung selalu menjadi tumpuan pemilik perniagaan. Meningkatkan output dengan kos buruh yang lebih rendah adalah tujuan berterusan untuk penyelia pembuatan. Pekerja selalu suka kenaikan, tetapi kenaikan kos buruh mesti disandingkan dengan peningkatan produktiviti. Tidak ada yang percuma.

Memperbaiki Perbelanjaan Overhed

Mengurangkan kos barang yang dijual dari penjualan menghasilkan keuntungan kasar. Keuntungan kasar ini mesti cukup untuk membayar perbelanjaan overhed tetap Hasty Rabbit dan mempunyai cukup baki untuk mendapat keuntungan bersih yang munasabah. Tidak seperti kos pembuatan yang berubah-ubah, perbelanjaan overhead tetap tidak berbeza dengan jumlah penjualan. Mereka boleh diubah dalam jangka panjang, tetapi dalam jangka pendek, perbelanjaan overhead tetap.

Sebarang kenaikan perbelanjaan ini akan mengurangkan keuntungan bersih. Perbelanjaan ini merangkumi:

  • Sewa

  • Insurans

  • Gaji pentadbiran

  • Utiliti

  • Bekalan pejabat

  • Kos komputer

  • Bayaran undang-undang dan perakaunan

  • Lesen dan izin.

Kos Pembiayaan dan Faedah

Hasty Rabbit mengambil pinjaman beberapa tahun yang lalu untuk membiayai penambahan kilang pembuatannya untuk membuat model Blazing Hare yang baru. Faedah pinjaman ini ditolak dari keuntungan operasi. Sekiranya kadar faedah turun, Hasty Rabbit boleh berusaha membiayai semula pinjaman ini dan mengurangkan kos faedahnya, yang akan meningkatkan keuntungan bersih.

Jangan Lupa Cukai

Akhirnya, Hasty Rabbit harus membayar cukai atas keuntungannya. Syarikat ini mengupah firma perakaunan terkemuka untuk memanfaatkan semua strategi untuk mengurangkan tanggungan cukai.

Hampir setiap aktiviti yang dilakukan syarikat mempengaruhi keuntungannya. Jualan membawa pendapatan. Pembuatan menjadikan produk, diharapkan dengan kecekapan. Dan perbelanjaan tetap dibayar, meninggalkan keuntungan. Seorang pemilik perniagaan kecil sentiasa mencari peluang untuk meningkatkan penjualan dan mencari jalan untuk mengurangkan setiap sen yang dikeluarkan.